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機(jī)房空調(diào)企業(yè)不可恃“名”而驕

文章來源:admin 發(fā)布時(shí)間:2018-07-03 09:32:42 瀏覽:0

12年即將收官,此時(shí)又到了空調(diào)協(xié)議供貨招標(biāo)的一個(gè)高峰。11~12月兩個(gè)月間,中央國家機(jī)關(guān)空調(diào)協(xié)議供貨補(bǔ)充招標(biāo)項(xiàng)目、中直單位空調(diào)協(xié)議供貨、江蘇省空調(diào)協(xié)議供貨等眾多項(xiàng)目都將開標(biāo)。而對(duì)于中標(biāo)結(jié)果,往往會(huì)出現(xiàn)一旦該類產(chǎn)品的主流品牌沒有入圍,當(dāng)期協(xié)議供貨采購額就會(huì)驟然降低,而越是技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品越是如此。

在空調(diào)協(xié)議供貨的多類產(chǎn)品中,機(jī)房空調(diào)采購又表現(xiàn)得尤為明顯。如在中央國家機(jī)關(guān)空調(diào)協(xié)議供貨中,機(jī)房空調(diào)(本文指招標(biāo)的"精密恒溫恒濕空調(diào)")采購額經(jīng)歷了一場(chǎng)過山車式的增長(zhǎng)和銳減,究其原因便和業(yè)內(nèi)知名品牌的進(jìn)入和退出密切相關(guān)。

從09~12年10月,中央國家機(jī)關(guān)空調(diào)協(xié)議供貨中機(jī)房空調(diào)采購額分別為09年1795萬元、10年2418萬元、11年924萬元、12年6~10月373萬元。而在上述采購周期中,中標(biāo)品牌分為09年的海洛斯、雷諾威、依米康,10年的艾默生、格力、艾爾維爾,11年的佳力圖、格力、美的,以及12年的格力、約頓、依米康??梢钥吹?,在12年之前,每年都會(huì)有機(jī)房空調(diào)行業(yè)的主流品牌入圍,即海洛斯、艾默生、佳力圖。

對(duì)于入圍協(xié)議供貨的品牌而言,其在行業(yè)的知名度、認(rèn)可度越高往往越能獲得更多的訂單。這是因?yàn)椋M管各地空調(diào)協(xié)議供貨規(guī)定不盡相同,但采購單位對(duì)協(xié)議供貨入圍品牌選擇都具有一定的自主權(quán),知名度越大的品牌自然會(huì)獲得越多的關(guān)注。

在地方某家用空調(diào)協(xié)議供貨項(xiàng)目中曾出現(xiàn)一種現(xiàn)象,若格力、美的、海爾沒來投標(biāo),或沒有入圍,當(dāng)期空調(diào)協(xié)議供貨采購額就會(huì)銳減,甚至采購單位都會(huì)向集采機(jī)構(gòu)反映情況,要求這些品牌入圍,由此可見品牌影響力之大。不過,依靠知名度選擇品牌并非萬事萬靈的捷徑,一些二三線品牌往往在價(jià)格、渠道、服務(wù)上下更多的工夫。并且對(duì)機(jī)房空調(diào)行業(yè)而言,"知名"往往只意味著企業(yè)進(jìn)入行業(yè)較早,但技術(shù)、功能與其他品牌往往相差無幾。尤其是以格力、美的、海爾等為首的國產(chǎn)品牌紛紛涉足機(jī)房空調(diào)領(lǐng)域,正在打破外資品牌的品質(zhì)神話。

協(xié)議供貨對(duì)機(jī)房空調(diào)采購有一個(gè)重要推動(dòng)作用,那就是將各品牌產(chǎn)品單價(jià)透明化。而這恰恰是一向產(chǎn)品利潤(rùn)豐厚的機(jī)房空調(diào)企業(yè)所不愿看到的。中央國家機(jī)關(guān)空調(diào)協(xié)議供貨對(duì)機(jī)房空調(diào)產(chǎn)品實(shí)施采購三年后,同制冷量產(chǎn)品價(jià)格只相當(dāng)于09年的1/3~1/2,而越是制冷量小的產(chǎn)品價(jià)格降得也就越低。中小制冷量產(chǎn)品又恰恰是政府采購機(jī)房空調(diào)最多的。

據(jù)悉,同類機(jī)房空調(diào)產(chǎn)品在電信行業(yè)的價(jià)格要遠(yuǎn)低于政府行業(yè)。目前,個(gè)別機(jī)房空調(diào)品牌不愿放棄在政府行業(yè)的高額利潤(rùn),在歷次協(xié)議供貨投標(biāo)中報(bào)價(jià)居高不下,如此做法,只會(huì)在政府市場(chǎng)漸行漸遠(yuǎn)。而對(duì)新近進(jìn)入節(jié)能清單的企業(yè)而言,做好標(biāo)書、完善服務(wù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,只有切實(shí)做好產(chǎn)品推廣工作,才能改變?nèi)雵鷧f(xié)議供貨后"零供貨"、"少供貨"的局面。

文章來源:海洛斯精密空調(diào)http://m.dafadianqi.cn/show-12-9-1.html

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